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绍兴昆山折叠蓬

author:苏州羿唐遮阳科技有限公司

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time:2020-03-29 12:38:02

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昆山折叠蓬阅读前,请先思考: 你认为在小县城做农业,该怎么开拓市场渠道才能辐射到周边城市?作为一个农创人,你觉得延长农产品产业链有些什么做法?农说吕不白丨不白在观察【微信公号ID: nslbb1,每日一篇农创案例分享】第156期全文1743字丨3分钟阅读

前几天不白曾谈及因冰雹灾害,导致四川茂县100万斤青脆李受损,20万斤李子滞销,在谈及如何帮助农民减少损失时,不白曾谈及可以发展农产品加工业。昆山折叠蓬

今天的主人公,福建漳州漳浦县前亭镇文山村的“许三多”,就是通过应季鲜果+鲜果深加工产品线的方式,来做杨梅。既实现农产品的及时销售,又延伸了产品链,实现农产品溢价,同时提高了抗灾能力。他具体是如何玩转杨梅的呢?请跟不白一起往下看。 昆山折叠蓬

1立足小城市,辐大城市

主人公许山多,自2010年大学毕业后,曾在福州国美电器、大众点评网工作过,还曾在厦门担任支付宝服务商销售总监。工作期间一直有兼职帮助销售家乡杨梅,以及其他应季水果。

据不白了解,因为许山多家自有500亩杨梅林,但每到杨梅季,家里人都苦于无销售渠道,杨梅销售难。所以他从大学期间,就开始通过网络渠道,以及上海批发渠道,帮助家里销售杨梅。但是在走批发市场后却发现,有很多弊端,导致销售价格上不去,想赢取利润很难。自2011年起,许山多就开始走配送渠道,主要服务厦门、泉州、福州三大城市。

▲ 许山多

许山多跟不白讲,由于父母年迈,加上自己希望返乡带动乡里农村电商,为家乡农产品走出去开拓渠道,于是今年6月辞去优渥的工作,返乡全职做起了农村电商。

具体他是如何实现漳浦农产品上行的?不白在与之深谈过程在发现“立足小县城,辐射大城市”是他实现农产品上行的关键。

不白认为他主要分为以下四步走:

1、明确分工,严格把控品质。许山多父母有30多年的种植经验,而自己也有多年的销售经验,通过明确的分工,自己负责销售和品控,父母专职负责种植管理,保障杨梅优质生产。

2、 充分利用口碑传播,通过朋友转介绍及公司组团,获得消费者。曾在福州、厦门等地工作,使其获得相当不错的人脉资源,通过朋友将优质杨梅销售出去,同时利用优质产品提升农产品复购率。

3、深挖漳浦地域优势,落地配送。漳浦县离厦门、泉州、福州极近,他充分发挥地域优势,自2011年起,尝试走配送渠道,配送福州,泉州,厦门等地。目前福州一年配送达500多箱,泉州300多箱,厦门800多箱。年销售额超30万。

4、杨梅深加工,延长产品链,牢牢抓住消费者心智。通过以上四步走牢牢抓住厦门、福州、泉州等地的消费者,通过口碑营销吸引回头客带动更多消费者消费,但他希望在实现农产品上行的过程中也能有更多人下行到漳浦,带动当地发展。具体怎么玩?

2逐步建立农村电商网络,做源头农场

从兼职帮助销售杨梅,到返乡全职做农村电商,许山多并不想只通过在淘宝开店或做落地配送,来销售杨梅。他希望可以开通更多的渠道,吸引消费者对漳浦杨梅有深刻的认知。具体有些什么措施呢?

1、建设主打应季水果采摘体验的山多家庭农场,做源头农场。帮助村里电商用户打包,邮寄,以及发展厦门周边的自驾游客户。目前他已经在建农场的别墅区域,据不白了解其农场预计规模为200亩,在建别墅区,主要用于农家乐,客人食宿等,农场还规划有垂钓区、烧烤区,自摘区,同时在林下放养土鸡,兼卖土鸡蛋。

2、基地和厦门电商营销团队搭建。地基团队搭建,主要供货给大渠道,大商超等,同时在厦门成立了厦门山多生鲜网络科技有限公司,主营电商业务,但目前团队还在筹备中。

3、线上线下共同发力,销售漳浦杨梅的同时带动其他优质农产品共同走出去。线上发展微商、淘宝店铺,线下与闽南本地知名商超合作,稳定供货给他们,同时通过周边城市落地配送和快递渠道进行销售。

4、计划与政府部门搭线,成为农村电商服务点。不白了解,从返乡农创开始,关电商部门就有找过许山多,希望其成为文山村的电商服务点,但是基于现实条件限制,许山多计划在自建冷库和农家乐建立完成后再行与政府搭线。

许山多计划通过以上步骤逐渐搭建农村电商服务网络,帮助乡里更好的销售杨梅等应季水果,同时他还在筹建加工工厂,用以延伸应季水果的产品线,实现帮助农民增收的目的。

在不白看来,许山多进入涉农创业领域以来,稳扎稳打,踏实苦干,勇敢拼搏的精神,像极了电视剧《士兵突击》里的许三多。不白也相信,许山多这种立足县域城市做好产品源头把控,再借助有效的营销策略向周边大城市推广和销售,并借势政府政策来玩转杨梅的方式,是会具有良好发展前景的,也值得我们一线农创人学习和借鉴的。

每期一图|维族人的养鸽房

不白摄于新疆和田,2017.8